Искусство продавать: Уникальное Товарное Предложение и Оффер

Konsten att sälja: unikt säljförslag och erbjudande

I dag kommer vi att överväga nyckelpunkten i att bygga ett framgångsrikt företag på Internet - förmågan att skapa ett unikt produktförslag och erbjudande.

Unique Selling Proposition (USP) eller Unique Selling Point (Unique Selling Proposition, Unique Selling Point) – svarar på köparens fråga "Varför ska jag köpa det här?" eller "Vad får jag ut av det här?" eller "Hur kommer detta att lösa mitt problem?". USP representerar produktens värde för kunden. Detta är till exempel en egenskap hos en produkt som inte kan erhållas någon annanstans på marknaden. Det visar sig att USP är en konstant egenskap hos produkten, som är oföränderlig från olika faktorer.

Ett erbjudande är å andra sidan ett icke-permanent fenomen och anpassar sig efter marknadssituationen, säsongsvariationer, efterfrågan osv. Erbjudandet kompletterar USP.

Erbjudandeexempel:

  • Köp två varor, få den andra med 50 % rabatt
  • Beställ en produkt idag och få 20 % rabatt
  • Vi levererar pizza på 30 minuter eller äter pizza gratis

Konsten att sälja kan reduceras till möjligheten att packa en USP i ett erbjudande och presentera den för köparen på ett silverfat.

Låt oss nu titta på de bakomliggande anledningarna till att en person köper:

  • Smärtlindring
  • Säkerhet
  • Problemlösning
  • Erkännande
  • Status
  • Lycka

Den klassiska utföringsformen av USP och Erbjudande är målsidan (eller målsidan, målsidan).

Låt oss definiera principerna för att bygga en målsida.

  1. Visa hur produkten kommer att göra en person glad och rädda honom från ett problem
  2. Koncis på sidan utan vatten, allt är precis till saken
  3. Vacker design

Nyckelelement på målsidan:

  1. Fångande titel
  2. Lista över fördelar, funktioner, möjligheter
  3. Produktrecensioner (text, video)
  4. Visa produkten i en bekant miljö för köparen (flera bilder från olika vinklar, video)
  5. Visa hur man applicerar produkten i praktiken steg för steg (1-2-3)
  6. Vanliga frågor (FAQ)

Det rekommenderas att lägga till:

  1. Flera rabatter (Erbjudandet i praktiken)
  2. Lista över positiva omnämnanden online
  3. Pengarna-tillbaka-garanti
  4. Vad finns i produkten

Exempel på målsidor för Shopify-butiker:

blvckcharge
Detangler PRO
KneeTitans vårdande kosmetika